全てはトレードオフ？

世の中のことって、必ず表と裏があり、それらがバランスを

とることで、調和や維持ができていると思います。

ビジネスの世界もそうだと思っています。

これを優先させれば、こちらが後回しになる、

本質を追求しすぎると、売りがついてこなくなるなどなど・・・。

昔から自分たちに都合の良いコンサルタントが使う言葉には

嫌悪感があるのですが、よく言うｗｉｎ-ｗｉｎとかって本当に

あるのかな？と思います。

みんな大勝って・・・。そんなことありえないよね。

すべての利害関係者がｗｉｎになれるように志を持って、

一緒にやりましょう！なら理解できますが・・・。

マーケティングの世界も常にこのバランスの葛藤になりますが、

一番判断を問われるのは、付加価値と価格の問題。

付加価値を求めるために、価格を維持しなければならないとか、

価格を安くするために、付加価値を落とすとか・・・・

優先順位がわかっていれば、このようなことにはならないのですが、

よくこういう局面にはでくわします。

実際問題として、キャッシュがなければ企業は廻らないわけですから、

価格を優先しなければならないのは、しょうがないことではあるのですが・・。

このような場合、特別な状況以外においては、優先すべき課題は

付加価値になります。

付加価値が価格を決め、付加価値がキャッシュをもたらせてくれるわけです。

そういう形を常に意識していると、全ての事柄はトレードオフの関係ではなく

全ては一本の線でつながっているということになります。

書いていて、当たり前のことだな～とあらためて思いますが、

場面・場面の判断では、ＡをとるかＢをとるかといった状況になりがちな

日常に反省しています・・・・。