広告主にとって代理店の価値とは？

マーケティングの世界に入って早７年、

多くの広告代理店の方々と会ってきました。

広告代理店の方々もいろんなパターンの人がおり、

いくつかのパターンに分類できます。

そのパターンの一部をご紹介すると・・・・

・クリエイティブ重視型・・・アーティスティックであったり、キャッチコピーであったりを

熱く語るタイプ。弊社の広告を使ってなんの芸術を展開したいんだろう・・・と思います。

・ストーリー重視型・・・とにかくストーリーづけが好きなタイプ。ここには隠れで

○○が・・・といった隠れキャラが好きなのも特徴です。

・現実路線型・・・とにかく合格点である70点をとりにいこうぜ！と社内で話してるだろう？

と想像がつくような提案をするタイプ。

・企画書ばっちり型・・・企画書の流れや見栄え、起承転結等は完璧！中身は薄いが・・・・。

・メディアミックスを語り型・・・やたらとメディアの力を信じているタイプ。

メディアで解決できる課題などほんのわずかなのに・・・。

・ちゃっかり型・・・常に逃げ道は作り、なんか知らないけど継続的に取引に入ってくるタイプ。

決め台詞はブランディングであること多し。

などなど・・・・。

もっともっといろんなタイプがいらっしゃいますが、

大別すると上記のタイプが多い気がします。

コメントを見てお気づきだと思いますが、私自身数百にものぼる提案書と代理店の方に

お会いをしてきていますが、心の底からこの提案すごい！これなら勝てる！と思ったことは

ありません。もちろん「おーなるほど」と思うことは多々ありますが・・・。

でもこれは仕方がないことです。企画書・プレゼンに勝つために日々活動を

しているのが代理店の仕事であり、クライアントの抱える問題・本質とは別の

次元を見ざるをえないわけですから。

広告戦略を考えるクライアントの立場としても、やはり広告代理店の方に望むのは

その情報量であり、その多くの情報・事例をマッシュ・アップして、新たな価値を

創造してもらいたいと思っています。

ただね・・・・ただし！

なんら特徴のない（差別化がはかれていない）企画書を提案してきて、

「このサービスを進化させるためには、どういうことを望みますか？」といった

一見クライアントの要望を聞いてる気になってはいるが、

実は自社の媒体であったり、企画書であったりの改善ポイントを探っている

代理店が最近あまりにも多すぎる気がします。

私の性格もあるのかも知れませんが、それに付き合ってしまうのもいけないのですが、

正直そんな暇はありません。

そこを考えるのが、代理店の仕事であり価値ではないのかな？と思います。

本当はこうすればもっと伸びるだろうし、この会社はうちのビジネスが発展するためにも、

伸びてもらいたいと思う代理店はいっぱいあります。

でも、その壁を越えられないのも、その会社の限界だと思います。

営業でお越しいただいた代理店の方々からの「訪問お礼のメール」にあまりにも

「大変勉強になりました」「興味深いお話を・・・」との文字が多いので自戒もこめて書きました。

もちろん、本気で相手の勉強になっているなんて思ってはいませんので、

ご安心を。