十則

有名な電通の「鬼の十則」。

裏十則なんていうのもありますが、私の十則を（笑

これを自分にも上にも下にも求めていたら、みんな潰れてしまうわな・・・。

１．クイックレスポンスはビジネスの基本。レスが遅いのは仕事をしていないことと同じである。

２．今取り組んでいる仕事は客の「ありがとう」が聞こえてくるか？聞こえてこなければすぐに軌道修正せよ。

３．仕事はゴールから考えろ！ゴールから考えれば今すべきことは、実はさほど多くない。

４．サラリーマンにはなるな。ビジネスはビジネスマンが動かすのである。

５．物事には裏がある。裏も見よ。裏をみるために必要なのはバランス感覚である。

６．ビジネスは戦争である。敵は外にしかいない。内で争うな。

７．時にはトラップをしかけろ。そのトラップを見抜けた相手は、パートナーとしても敵としても十分な存在になりえる。

８．情報を自分に溜めるな。アウトプットしていかなければ、インプットのスピードが遅れる。

９．売れるものを作れる人と、ものを売ることができる人。これがビジネスの世界では重宝される。

１０．アイデアの宝庫は風呂に入ってる時と、寝る直前である。その時間を無駄に過ごすな。

勝てる組織をつくる！

今日は、採用についてです。

現在弊社では、来期に向けて組織を作り直すべく

採用活動に力を入れています。

採用の基準というのは非常に曖昧にとられがちですが、

実は明確なものであると思っています。

経験値もとても重要ですが、それ以上に大切なのは

個人の持つモチベーション。

中でも、”ハングリー精神”と”探究心”が、マーケティング業界では

とても大切だと思います。

新しいものを創造し続けなければ明日はない

マーケティングの業界、

自分を空っぽの状況にして、常にそれを潤したいと

思うハングリー精神と、

どれで潤そうかといつも探し続ける心、

これは姿勢の問題だと思っています。

こういう社員で形成できる企業はやはり強い。

以前ＶＣの方から、

「良質な人材さえ確保できれば、ほとんどのビジネスは成功する」

ということを聞いたことがあります。

その時は、正直

「そんなこと言ってるから、ＶＣはギャンブルなんて言われるんだよ」

なんて思いましたが・・・・、

最近は本当にそう思います。

勝てる組織に必要な要素は多々ありますが、

会社と社員の両方に大きな成長が見込めるような場として

採用の現場はとても重要な意味をもつと思います。

強い組織を目指して、ここ数ヶ月は、採用に力を注ぎたいと思います。

年計について

今期も始まり、しっかりとした年計ができている会社もあれば、

一応は決まっているが、まだどうなるかもわからないし、

それに伴って組織もこれから動きそう・・・といった感じで

バタバタしている会社もある時期だと思います。

弊社は、3ヵ年計画もあるので、年計をみつつ、３ヵ年も見る作業があります。

私の今のところのセクションでは、マーケティング関係（広告・販促中心）が

主となっていきますが（4月よりＣＳセクションの部長も兼任予定ですが・・・）、

ここほど、いろいろつっこみがはいる部署もないかと思います。

そこでいつも問われるのがＲＯＩということになり、それは常に意識をし、

データを蓄積していってますが、マーケティングは基本的にテストの

繰り返しです。テストマーケティングなく広告戦略をたてられるほど、

カリスマプランナーなどほとんどいないはず。

このテストに対する理解がある会社と、ない会社の差は将来の拡大に

大きな差をつけます。

しかし、このテストの重要性を数字で示すことができないのが、

自分の弱いところでもあると思っています。

電○さんとかがもっている、スーパーコンピュータがあれば、

予測もボタンひとつなんでしょうけど・・・まああれが当たるかは

別の問題ですが・・・・。

また、新しいメディアが毎年のように出てくるこの業界では、

レギュラーのほかに予算をもっておかなければなりませんが、

今は世にないメディアへ予算計上するのもこれまた困難になります。

ちなみに私は、Ｗｅｂ関連の広告費に全部それを押し込んでいます。

それとは、別の観点として、広告費は変動費扱いにされることが多く、

期末で会社の業績が悪い場合、一番最初にメスがいれられる

セクションにもなります。

なかなか因果な商売ですが、そういう不確定要素の中からも、

最大の効果が発揮でるために、常に考えなけばいけません。

お金を稼いでくるセクションではあるのですが、内部的には

お金を使う部署の要素が強いだけに・・・・・。

今日はこの後、ＣＩのｍｔｇです。

戦略決定のプロセス

最近身につけなければいけないと思っていることに

戦略決定のプロセスをぶれなく、もれなく、素早くしていかなければ

いけないと考えています。

よく世の中にでの課題解決方法で多くみられるのが、

課題発生→現状分析→問題点の仮説出し→課題対策法決定

という流れな気がします。

そして往々にして、この課題対策法は、広告であったり、販促であったり

営業強化であったりします。言葉としてキャンペーンということが

よく使われたりもします。なんでもかんでもプロモーションで、

課題が解決できると思うなよ！といつも思うのですが、これは

上記のプロセスで決定的に抜けがあるからだと最近思っています。

課題発生→現状分析（ＭＥＣＥ←もれなくダブりなくの意）

→なぜの分析（4Ｐの視点で）→仮説出し→課題対策法決定

現状分析に抜けがあると、焦点がぶれます。

例えば売上落ちてきたという課題に対して、どこまでもれなく

原因分析してるのかなど。

そして、その分析結果を、マーケティング4要素である4Ｐ全ての面から

検証が必要だと思います。

それがしっかりできれば、すぐに割引や値引き、

キャンペーンなどという安易なその場しのぎの対策には

ならないと思うのです。

ただ、これらの作業を素早くやることが一番大切ですので、

ＭＥＣＥではあっても、精度はある程度でよいと思っています。

精度をあげればあげるほど、時間はかかり、それはそれで

機会損失になりますから・・。

そんなことを頭で考えながらも、日々の売上とにらめっこを

していると、とりあえず今月の予算達成が欲しく、

キャンペーンなどに頼ってしまっている現状でもあります・・・。

思考方法の多様化が重要だとつくづく思います。

経営戦略会議

今週末は、会社の主要メンバーが集まり、伊豆に

経営戦略会議に行ってきました。

金曜日の朝まで、雪が降っていたらしく、とても寒かった・・・。

で、今回の合宿ですが、弊社では初めて実施したものになります。

よくベンチャー企業のブログ等を読んでいると、でてくる「合宿」の文字。

本当にそれが効率的なものなのか検証も含め、合宿を慣行することに

しました。

・・・結果は・・・、

効率的ではないですが、気分の入れ替えができることと、

時間の制約がないので、大きな枠組みを決めていくには良いかと思いました。

今回のテーマは、組織。

これが一番難しい。

どんな人材が必要なのか？現在の人材の問題点と改善点は？

適材適所・評価の問題は？などなど、、、、この手の話はついつい

愚痴になりがちになりますが、今回のｍｔｇでは、一切愚痴はＮＧに

しました。

ですので、非常に建設的な議論ができた！

今後、社員が働きやすく、成果がだせる環境にするために、

いろんな改革をしていくことになりました。

マーケティング業務だけではなく、こういうことも経験できるのは、

とても貴重なことだと思い、取り組むことにします。

ちなみに、夜はあんこう鍋を食べました。めちゃ美味い！

この季節、伊豆に行ったら、あんこうオススメです！

企業理念の共有

自分の働いている会社の企業理念とかを意識したことは今までなかったです。

けれど、働いている人達が同じ目的・目標を持ち、報酬だけでなく、

社会的意義を感じて仕事をしていくためには、理念の共有というのが

すごく大切だと最近感じています。

弊社の今の理念は、だいぶ前のもの。誰も共感できないものに

なっています。

そこで、これから作り直そうと、今いろんな企業の理念を勉強しています。

今、世間を騒がしている、マンションのお話関係の企業も、理念や使命は立派な

ことを書いているんですよね。

本質的でかつ、わかりやすいものを作りたいと思います！！

こんなこと考えたりするのが以外と楽しい！